（1）實(shí)行“三個(gè)優(yōu)化”策略。面對低迷的經(jīng)濟(jì)形勢和市場環(huán)境，包鋼不銹鋼管廠結(jié)合目標(biāo)市場區(qū)域特色，細(xì)化市場和用戶結(jié)構(gòu)，不斷改進(jìn)營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應(yīng)市場變化，及時(shí)合理地制定價(jià)格政策，細(xì)化區(qū)域定價(jià)，實(shí)行“銷售區(qū)域優(yōu)化、銷售渠道優(yōu)化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化”策略。

（2）堅(jiān)持“遠(yuǎn)攻近守”原則，擴(kuò)大了周邊市場占有率。重點(diǎn)拓展包頭周邊和西北部市場，認(rèn)真走訪調(diào)研內(nèi)蒙古自治區(qū)周邊重點(diǎn)工程項(xiàng)目，分析競爭對手的營銷政策及優(yōu)劣勢，做到精細(xì)定位，責(zé)任到人，嚴(yán)防死守，跟蹤服務(wù)，縮短交貨期，以服務(wù)贏得市場，周邊市場占有率不斷擴(kuò)大。2015年包頭周邊普管自提量13.5萬噸，較2015年增加5.6萬噸。2015年新開發(fā)12家專用管直供客戶，直供直銷比例達(dá)到了32.4％，較2014年提高2.7個(gè)百分點(diǎn)。

（3）開創(chuàng)與中石化合作的新局面。積極參加各大小項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，有7個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，特別是參加中石化的兩次投標(biāo)中都成功入圍，獲得碳素?zé)o縫鋼管和油井管的供貨資格，其中碳素?zé)o縫鋼管為首次獲得供貨資格，這意味著包鋼無縫管將在管線管、石油裂化管、高壓鍋爐管、流體輸送管等品種上具備了供貨資格，開創(chuàng)了包鋼與中石化合作的新局面。

2016年工作亮點(diǎn)包括以下四方面。

（1）發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢。2016年5月，包鋼（集團(tuán)）公司進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，組建不銹鋼管公司，將鋼坯生產(chǎn)、產(chǎn)品外發(fā)、鋼管檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等業(yè)務(wù)劃歸鋼管公司，實(shí)現(xiàn)了包鋼鋼管研、產(chǎn)、銷、運(yùn)、服一體化管理模式。鋼管公司成立后，有效發(fā)揮全流程一體化優(yōu)勢，全面推進(jìn)市場開拓、質(zhì)量攻關(guān)、降本增效、品種研發(fā)等工作，體制優(yōu)勢凸顯。

（2）完善營銷工作管理機(jī)制。加強(qiáng)營銷管理，形成了行之有效的管理機(jī)制。特別是在全公司推行的《全員銷售薪酬激勵(lì)政策》將鋼管公司專職銷售人員的收入與各品種的銷量和效益掛鉤，按照銷售業(yè)績實(shí)施薪酬差異化分配。激勵(lì)政策的實(shí)行，不僅打破了營銷人員“大鍋飯”的分配機(jī)制，也充分調(diào)動(dòng)了全員參與銷售的積極性，促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營銷目標(biāo)落實(shí)。

（3）成立西南辦事處。為了搶占商機(jī)，提高西南地區(qū)的市場占有率，促進(jìn)包鋼無縫管的產(chǎn)品升級，11月份在成都地區(qū)成立了包鋼鋼管公司西南辦事處，推動(dòng)西南地區(qū)無縫管市場開發(fā)。

（4）與核心客戶合作取得新進(jìn)展。在中石油集中采購招標(biāo)中，成品石油套管、流體用管和管線管首次成功中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了零的突破。在中石化集中采購招標(biāo)中，實(shí)現(xiàn)了各品種的全部入圍，并在今年中石化供應(yīng)商綜合測評中，取得了排名第三的好成績。此外，高壓鍋爐管的認(rèn)證工作也取得了很大的進(jìn)展，成功入圍了四川鍋爐廠、華西能源兩家企業(yè)。

2017年工作亮點(diǎn)包括以下四方面。

（1）以銷售為龍頭，拉動(dòng)產(chǎn)銷研一體化高效運(yùn)行。銷售部門作為直接面對市場和客戶的前沿單位，能夠發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用，做好市場信息和客戶要求的溝通與傳遞，并牢牢把握市場、合同、產(chǎn)量三要素，打破了產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，提高了產(chǎn)銷研的快速響應(yīng)能力，形成了以效定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、全產(chǎn)全銷的良好局面。

（2）品種鋼比例大幅提升。大力開發(fā)油井管、氣瓶管、車橋管、管線管等專用管市場，提高高鋼級、高附加值產(chǎn)品的銷量，有效提升了品種鋼比例和產(chǎn)品檔次。

（3）擴(kuò)大高效益地區(qū)銷售比例。積極開發(fā)西部高效益地區(qū)的市場，努力擴(kuò)大高效益地區(qū)銷售比例。緊盯內(nèi)蒙古自治區(qū)周邊的工程項(xiàng)目，與周邊多家重點(diǎn)工程項(xiàng)目建立了合作關(guān)系。重點(diǎn)開發(fā)了西南地區(qū)市場，與多家專用管需求企業(yè)建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系。

（4）設(shè)立駐外服務(wù)點(diǎn)。設(shè)立駐外服務(wù)點(diǎn)，派專人靠前服務(wù)，及時(shí)掌握市場需求信息，反饋至生產(chǎn)和研發(fā)部門，全力滿足用戶需求。全員市場意識、服務(wù)意識不斷提升，用戶滿意度不斷提高，產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。

2018年工作亮點(diǎn)包括以下兩方面。

（1）發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，高效協(xié)調(diào)的運(yùn)行機(jī)制日趨成熟。不斷擴(kuò)大產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，打破各環(huán)節(jié)的界限，制定完善了全流程攻關(guān)目標(biāo)、管理機(jī)制、職責(zé)范圍和考核措施，形成了較為完善的管理體系。人員管理觀念得到了快速轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注市場、用戶的個(gè)性化需求以及盈利能力，公司各部門能夠積極主動(dòng)圍繞市場變化和效益最大化的目標(biāo)搶抓合同、組織生產(chǎn)、優(yōu)化管理，使生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等各部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一、責(zé)任明確、行動(dòng)迅速、效果突出。

（2）專用管產(chǎn)品逐步得到市場認(rèn)可，品種鋼比例持續(xù)提高。始終堅(jiān)持公司“以效定銷、以銷定產(chǎn)”的一級組產(chǎn)原則，綜合評估各品種的效益和發(fā)展前景，加快推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大力開發(fā)專用管市場的高效益產(chǎn)品，提高高鋼級、高附加值品種鋼銷量，有效提升了品種鋼比例和產(chǎn)品檔次，專用管產(chǎn)品逐步得到了市場認(rèn)可。