面朝碧藍(lán)阿拉伯海，背靠炙熱沙漠，一座綠色低碳“未來城市”——THE LINE，正在沙特阿拉伯悄然崛起。作為搭建這座城市的重要“骨架”，首批馬鋼H型鋼產(chǎn)品正漂洋過海，即將交付項(xiàng)目使用。在重要國際項(xiàng)目中彰顯品牌實(shí)力，馬鋼吹響H型鋼產(chǎn)品搶占中東市場(chǎng)的強(qiáng)勁號(hào)角。

  為提升工程直供比，拓展馬鋼熱軋H型鋼產(chǎn)品的國際影響力和應(yīng)用領(lǐng)域，營(yíng)銷中心瞄準(zhǔn)中東市場(chǎng)的廣闊腹地，主動(dòng)出擊通過多種渠道進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。得益于長(zhǎng)期以來在國際市場(chǎng)展示的品牌形象、積淀的良好口碑，去年11月18日，馬鋼通過香港公司供貨800噸H型鋼至沙特阿拉伯；去年底至今已連續(xù)4個(gè)月穩(wěn)定供貨阿聯(lián)酋市場(chǎng)。雖然在中東市場(chǎng)初步站穩(wěn)了腳跟，但馬鋼H型鋼產(chǎn)品還需要一項(xiàng)“代表作”來充分展示自身實(shí)力。

  “2022年，我們?cè)陂_拓北方市場(chǎng)的過程中，與天津某客戶建立了初步聯(lián)系，不斷向客戶介紹和展示馬鋼H型鋼產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。去年10月，客戶拋來‘橄欖枝’，以沙特THE LINE城市項(xiàng)目作為小切口，首次打開雙方合作大門。”營(yíng)銷中心型材部負(fù)責(zé)人介紹說，在市場(chǎng)開拓過程中，他們始終堅(jiān)持多路并進(jìn)，三方直供是其中一項(xiàng)重要的拓展方式。

  項(xiàng)目使用H型鋼總重量約2.5萬噸。營(yíng)銷中心型材部與長(zhǎng)材事業(yè)部、制造部等單位通力合作，經(jīng)過近2個(gè)月的技術(shù)與商務(wù)交流，最終于去年11月底簽訂首批580噸的訂單合同。首批訂單交貨期緊急，需要集港發(fā)貨，同時(shí)客戶對(duì)表面質(zhì)量、端部質(zhì)量以及性能要求嚴(yán)格，需要滿足第三方檢驗(yàn)方可發(fā)貨。既要保證速度，更要保證質(zhì)量，長(zhǎng)材事業(yè)部在1月份精心組產(chǎn)，全流程把控產(chǎn)品質(zhì)量，在交付前順利通過客戶安排的第三方產(chǎn)品檢驗(yàn)，在集港后陸續(xù)發(fā)往沙特阿拉伯。

“能夠參與到這么有意義的項(xiàng)目建設(shè)，大家都很高興。后續(xù)我們將圍繞項(xiàng)目繼續(xù)開展商務(wù)洽談，力爭(zhēng)拿下包括重型H型鋼在內(nèi)的更大產(chǎn)品訂單。”營(yíng)銷中心型材部負(fù)責(zé)人表示，他們將再接再厲，把握國際國內(nèi)大型工程項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇，助力馬鋼成為全球鋼鐵業(yè)優(yōu)特長(zhǎng)材引領(lǐng)者。

沙特阿拉伯“THE LINE”城市項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)一座新的線性城市，全長(zhǎng)接近170公里，僅有200米寬，建筑物高度超過500米，橫跨海濱沙漠、山地、山谷三個(gè)不同區(qū)域，保留原有95%自然景觀，將城市功能垂直分層分布，讓人們?cè)谌S空間（向上、向下或水平）中無縫出行，最終可容納約900萬人居住和生活，通過充分使用人工智能等技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)人與城市的交互。這座城市將沒有汽車和道路，實(shí)現(xiàn)零碳排放。